Дельта Клиник: Снизили стоимость лида в 3 раза для аппаратной косметологии

Целью рекламной кампании снизить стоимость обращения минимум в 2 раза и параллельно увеличить их количество обращений от целевой аудитории. Платежеспособные женщины 35-52 года.

Клиника находится на садовом кольце и имеет один филиал. Специализируется на широком профиле, но ключевым маржинальным направлением выделили именно аппаратную косметологию. До работы с нами заказчик работал с подрядчиком, но результаты и динамика работы его не устраивали.

Динамика показателей

Собран пул новых ключевых запросов по следующим продуктам:

• Альтера-терапия (Ultherapy®),
• Плазмолифтинг,
• Аппаратная косметология,
• Термаж,
• Проблемные запросы

Созданы новые и улучшены посадочные страницы на сайт под контекстную рекламу

• Коммерческие факторы (Дополнительные формы и кнопки целевых действий)
• Расширена информация по презентации врачей и оборудования (Добавлена информация на сайте – презентующая опыт врачей и описание качества оборудования)
• Запущен Живосайт (С прописанием смены посылов в ночное время)
• В качестве теста запущен КВИЗ, но по причине слабой эффективности в последствии отключен.

Переосмысление посылов Уникального торгового предложения (УТП) согласно методике 6 сущностей. 

Создано новых 11 рекламных кампаний в Яндекс Директ и 11 в Google Ads

• • Брендовые запросы
  • ГЕО запросы ( услуга + метро/район)
  • Супер ГЕО (показ по общим фразам в пределах локации 2 км от клиники)
  • Общие коммерческие запросы (Альтера сделать в Москве)
  • Кампания по общим запросам Ночная кампания.
  • РСЯ и КМС

По текущим рекламным кампаниям:

• Отключены запросы, которые не давали конверсий
• Отключены нерезультативные площадки в РСЯ и КМС
• Сделаны корректировки по демографии, потому что ранее их не было. Шли люди 18-35 лет, по который процент конверсии крайне низкий
• Настроены поисковый ремаркетинг (Google) и ретаргетинг (Яндекс)

Ежедневная минусация запросов на аккаунтах на основе Яндекс Метрики.

Ежедневный объем дорбавления минус-слов– 30-40 запросов в рамках первого месяца работы и 10-15 слов начиная со второго месяца

Управление ставками

Вывод кампании на предельное количество увеличения объемов целевого трафика и лидов При помощи бид-оптимайзера сервиса R-broker

Основной фактор успеха грамотная работа с аналитикой — Перераспределение бюджета от неэффективных сегментов трафика к эффективным на счетчиков Яндекс метрика и Google Analytics и Calltracking