Как сделали 1,5 млн. выручки в неделю за счет SEO и Яндекс. Директ для клининговой компании

За 2 года проведенной работы мы сделали клиенту выручки более 200 000 000 рублей (CallTouch был подключен не с первого дня работы). Суммарная конверсия в лид составила более 14%. Показатель ROI зашкаливал от 1 200% до 4 000%. 

Мы существенно расширили структуру сайта, создав страницы под популярные запросы пользователей.

Данный кейс является для нашей команды не просто одним из лучших, а образцовым. Это пример абсолютной синергии умов на стороне агентства и клиента, симбиоз уважения и доверия друг к другу. Кто-то из лучших в мире спорта сказал, что победа начинается в голове. Хотим отметить, что эти слова верны на 100%.

Маленькие дела дают большой результат

Мы начали работу с этим клиентом 2 года назад, с очень маленьких дел. Запустили Яндекс. Директ на непримечательный лендос, на который без слез нельзя было взглянуть. Тогда мы рекламировали мытье окон и уборку офисов, как основное направление. Рекламный бюджет клиента не превышал 80 000 рублей в мес.

Отстройка шла около 2 месяцев, клиент нервничал, но принимал нашу работу, уважительно предоставлял нам обратную связь по лидам, продажам, выручке. Это была очень тесная, правильная связка. Фактически мы были и остаемся для клиента неким маркетологом на удаленке.

Аппетит приходит во время еды, результаты пошли, пошли целевые обращения, мы избавились от спамных звонков путем корректировки рекламных кампаний, отсечкой всего ненужного. Проверка гипотез и стратегий занимала основное время. «Тематика очень интересная» — говорил наш директолог, невозможно оторваться.

Клиент оказался в восторге

По итогам второго периода мы потратили 140 000 рублей и получили 86 лидов по 1600 рублей. Клиент оказался в восторге, отправлял нам голосовые в мессенджеры о том, что таких результатов до нас не делал никто. А опыт работы с агентства у клиента уже был и не один.

Март 2023

• Откручено: 140 295,30 руб.
• Получено: 86 лидов
• Стоимость лида: 1 631,30 руб.

Апрель 2023

• Откручено 203 915,00 руб.
• Получено: 373 лида
• Стоимость лида: 546 руб.

Май 2023

• Откручено 259 470,00 руб.
• Получено: 173 лида
• Стоимость лида: 1 499,80 руб.

Июнь 2023

• Откручено 158 998,00 руб.
• Получено: 114 лидов
• Стоимость лида: 1 394,7 руб.

Июль 2023

• Откручено 158 120,00 руб.
• Получено: 89 лидов
• Стоимость лида: 1 776,6 руб.

Август 2023

• Откручено 137 361,00 руб.
• Получено: 89 лидов
• Стоимость лида: 1 543,4 руб.

Сентябрь 2023

• Откручено 121 385,21 руб.
• Получено: 53 лида
• Стоимость лида: 2 290,3 руб.

Октябрь 2023

• Откручено 135 014,36 руб.
• Получено: 87 лидов
• Стоимость лида: 1 551,90 руб.

Ноябрь 2023

• Откручено 131 366,43 руб.
• Получено: 98 лидов
• Стоимость лида: 1 340,5  руб.

Декабрь 2023

• Откручено 115 194,43 руб.
• Получено: 73 лида
• Стоимость лида: 1 578,0 руб.

2023 год прошел на супер-волне, которую мы оседлали сразу же и не отпускали до последнего. Фактически мы даром добавили лиды из Яндекс.Директ по цене в коридоре между 1 000 — 2 000 руб.

Статистика за 12 мес. 2024 г.

• Откручено 2 724 895 руб.
• Получено: 922 лида
• Стоимость лида: 2 955,42 руб.

За прошлый год на рынке произошли масштабные изменения в Яндекс.Директ и цены на ставки очень сильно выросли. Вероятно все, кто работают в этой среде почувствовали как выросли цены. Мы это называем суммирующей перераспределенной инфляцией.

В 2024 году мы поняли, что лидов по 1 500 руб. в нашей нише больше не будет. РСЯ мы не крутили сознательно, оттуда идет один хлам и спам. Это не те люди, которые готовы сегодня же заказывать уборку коттеджа или уборку склада.

В 2025 году лид стоит уже от 2500 до 3500 руб., но это ни коим образом не мешает клиенту солидно проиндексировать собственные тарифы, переложив маркетинговую инфляцию на плечи конечного заказчика.

Бизнес растет небывалыми темпами. Клиент нанял колл-центр, расширяет компанию, нанимает больше рабочих. Запустили тендерные направления на уборку складов.